International Partner-Manager (m/f/d)

Festanstellung, Vollzeit · Nürnberg

Your mission

Development and implementation of partner strategies to increase sales, market share, customer satisfaction to corporate goals, regional market conditions and technological trends.
Establishing, maintaining and developing long term partnerships, including identifying new business opportunities, potential cooperation partners and strategic alliances.
Working closely with international partners in the marketing, positioning and launch of ProMik products in the respective target markets.
Supporting partners throughout the entire sales process from customer contact, technical consulting and presentation to quotation preparation and contract negotiation to the successful implementation of complex projects with varying degrees of complexity.
Planning and implementing training, education and enablement measures to continuously strengthen and further expand the technical competence, market expertise and independence of our partners.
Analysing market and competitive developments and developing recommendations for action on product and sales strategy – in close coordination with management, product development and sales.
Regular reporting to management on partner performance, sales development, market opportunities and operational progress.
Representing ProMik at international trade fairs, customer events, roadshows and specialist events.
Active participation in shaping the global growth strategy through market observation, regional feedback loops and close cooperation with internal interfaces.
Development of structured processes and tools for partner management, performance monitoring and knowledge management to increase efficiency and transparency in international business.
Supporting the market launch of new products and solutions, including pricing and positioning strategies for the respective regions.
Participating in forecasts, budget planning and business development initiatives to identify and tap growth potential at an early stage.
Negotiating contracts with partners and sales representatives
Providing regular training sessions for partners and sales representatives, including responsibility for the necessary marketing and training materials in cooperation with the marketing department
Providing feedback on local trends, competitive activities and product requirements as a basis for product development.

Your profile

You combine technical understanding with a keen sense of market and customer requirements and can communicate complex solutions convincingly. You have a degree in engineering, ideally in electrical engineering, computer science or industrial engineering, or a comparable qualification with a strong focus on economics and sales.
You have several years of professional experience in international partner management or in the technical sales of complex products that require explanation knowledge of the electronics manufacturing and semiconductor industries as well as the field of embedded development is an advantage for this position.
With your enthusiasm for innovative technologies and your ability to present them in a comprehensible, target group-oriented and convincing manner, you will gain the trust of partners, customers and internal stakeholders alike.
You approach different communication and decision-taking styles with openness, empathy and diplomatic skill. You have strong intercultural competence and experience in working with international partners, particularly in Asia (South Korea, China, India) and Latin America (Mexico).
You have very good written and spoken English skills; additional language skills such as Korean, Chinese or Spanish are a welcome bonus.
You are willing to travel worldwide, enjoy working on site with partners and customers, and make targeted use of personal encounters to strengthen relationships and open up new market opportunities.
You combine empathy and persuasiveness with a professional, engaging manner. With your communication and negotiation skills, you are convincing at all levels – from technical contacts to management.
In addition, you think strategically and entrepreneurially. You understand business contexts, recognise market and growth potential, and derive concrete measures for business development from this.
You are highly self-motivated, proactive and organised. You work in a solution-oriented, structured and forward-looking manner – always with the aim of forming long-term, successful partnerships and sustainably supporting ProMik's international growth.

Why us?

Home office & flexible working hours – we don't lose sight of work-life balance!
Salary & benefits – our salary and bonus model is attractive and fair, and we also offer additional benefits such as a company pension scheme, capital-forming benefits and much more!
Further development – We invest in your and our future because we want to work with you in the long term to master the challenges of tomorrow together!
Culture – Open, medium-sized, team-oriented and international!

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About us

ProMik offers complete application solutions for configuration, flashing and testing of electronic components, assembled printed circuit boards and whole electronic control units. Especially in the automobile industry and industrial automation ProMik’s solutions are convincing in regards to quality, costs and efficiency.
As experts for flash-programming, ProMik always expands its competences further, delivers a technically well-founded application - and development consulting and provides the most efficient flash-programming solutions globally.

Das sind Deine Aufgaben bei uns:

Entwicklung und Umsetzung von Partnerstrategien zur Steigerung von Umsatz, Marktanteil, Kundenzufriedenheit und Marktdurchdringung – abgestimmt auf Unternehmensziele, regionale Marktbedingungen und technologische Trends.
Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung langfristiger Partnerschaften, inklusive Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten, potenzieller Kooperationspartner und strategischer Allianzen
Enge Zusammenarbeit mit internationalen Partnern bei der Vermarktung, Positionierung und Einführung der ProMik-Produkte in den jeweiligen Zielmärkten.
Unterstützung der Partner im gesamten Vertriebsprozess – von der Kundenansprache, technischen Beratung und Präsentation über Angebotserstellung und Vertragsverhandlung bis zur erfolgreichen Umsetzung komplexer Projekte mit unterschiedlichen Komplexitätsgraden.
Planung und Durchführung von Trainings, Schulungen und Enablement-Maßnahmen, um die technische Kompetenz, Marktexpertise und Selbstständigkeit unserer Partner kontinuierlich zu stärken und weiter auszubauen.
Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Erarbeitung von Handlungsempfehlungen zur Produkt- und Vertriebsstrategie – in enger Abstimmung mit Management, Produktentwicklung und Vertrieb.
Regelmäßiges Reporting an das Management über Partnerperformance, Umsatzentwicklung, Marktchancen und operative Fortschritte.
Repräsentation von ProMik auf internationalen Messen, Kundenevents, Roadshows und Fachveranstaltungen.
Aktive Mitgestaltung der globalen Wachstumsstrategie durch Marktbeobachtung, regionale Feedbackschleifen und enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen.
Aufbau von strukturierten Prozessen und Tools für Partnersteuerung, Performance-Monitoring und Wissensmanagement, um Effizienz und Transparenz im internationalen Geschäft zu erhöhen.
Unterstützung bei der Markteinführung neuer Produkte und Lösungen, inklusive Preis- und Positionierungsstrategien für die jeweiligen Regionen.
Mitwirkung an Forecasts, Budgetplanung und Business-Development-Initiativen, um Wachstumspotenziale frühzeitig zu identifizieren und zu erschließen.
Führen der Vertragsverhandlungen mit den Partnern und Handelsvertretern
Durchführung regelmäßiger Schulungen für Partner und Handelsvertreter inklusive Verantwortung der jeweils notwendigen Marketing und Schulungsunterlagen in Zusammenarbeit mit der Marketing Abteilung
Rückmeldung lokaler Trends, Wettbewerbsaktivitäten und Produktanforderungen als Basis für die Produktentwicklung

Dieser Background überzeugt uns:

Du verbindest technisches Verständnis mit einem sicheren Gespür für Markt- und Kundenanforderungen und kannst komplexe Lösungen überzeugend vermitteln und verfügst über ein abgeschlossenes technisches Studium, idealerweise in Elektrotechnik, Informatik oder Wirtschaftsingenieurwesen, oder eine vergleichbare Qualifikation mit starkem wirtschaftlichem und vertrieblichem Fokus.
Du bringst mehrjährige Berufserfahrung im internationalen Partner-Management oder im technischen Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger Produkte mit – Kenntnisse der Elektronikfertigungs-, Halbleiterindustrie sowie aus dem Bereich der Embedded Entwicklung sind für diese Position von Vorteil
Mit deiner Begeisterung für innovative Technologien und deiner Fähigkeit, diese verständlich, zielgruppengerecht und überzeugend zu präsentieren, gewinnst du das Vertrauen von Partnern, Kunden und internen Stakeholdern gleichermaßen.
Unterschiedliche Kommunikations- und Entscheidungsstile gehst du mit Offenheit, Empathie und diplomatischem Geschick an und verfügst über ausgeprägte interkulturelle Kompetenz und hast Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen Partnern, insbesondere in Asien (Südkorea, China, Indien) und Lateinamerika (Mexiko).
Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachkenntnisse wie etwa in Koreanisch, Chinesisch oder Spanisch sind ein willkommenes Plus.
Du bist weltweit reisebereit, arbeitest gerne vor Ort mit Partnern und Kunden und nutzt persönliche Begegnungen gezielt, um Beziehungen zu stärken und neue Marktchancen zu erschließen.
Du verbindest Empathie und Überzeugungskraft mit einem professionellen, verbindlichen Auftreten. Mit deinem Kommunikations- und Verhandlungsgeschick überzeugst du auf allen Ebenen – von technischen Ansprechpartnern bis zur Managementebene.
Darüber hinaus denkst du strategisch und unternehmerisch. Du verstehst betriebswirtschaftliche Zusammenhänge, erkennst Markt- und Wachstumspotenziale und leitest daraus konkrete Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung ab.
Ein hohes Maß an Eigenmotivation, Eigeninitiative und Organisationstalent zeichnet dich aus. Du arbeitest lösungsorientiert, strukturiert und mit Weitblick – immer mit dem Ziel, langfristige, erfolgreiche Partnerschaften zu gestalten und das internationale Wachstum von ProMik nachhaltig zu unterstützen.

Das bieten wir:

Homeoffice und flexible Arbeitszeiten – Die Work-Life-Balance kommt bei uns nicht zu kurz!
Gehalt & Benefits - Unser Gehalts- und Bonusmodell ist attraktiv, fair und weitere Benefits wie betriebliche Altersvorsorge, vermögenswirksame Leistungen u.v.m. sind zusätzlich mit dabei!
Weiterentwicklung - Wir investieren in deine und unsere Zukunft, denn wir möchten langfristig mit Dir zusammenarbeiten, um gemeinsam die Herausforderungen von morgen zu meistern!
Kultur – Offen, mittelständisch geprägt, teamorientiert und international!

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Über uns

ProMik bietet komplette Anwendungslösungen zum Konfigurieren, Flashen und Testen von elektronischen Komponenten, fertig bestückten Leiterplatten und kompletten elektronischen Steuergeräten (ECUs). Insbesondere in der Automobilindustrie und der industriellen Automatisierung überzeugen Lösungen von ProMik mit Vorteilen in Hinblick auf Qualität, Kosten und Effizienz.
Als Experten für Flash-Programmierung baut ProMik Kompetenzen immer weiter aus, liefert Kunden eine technisch fundierte Anwendungs- und Entwicklungsberatung und bietet die weltweit effizientesten Flash-Programmierlösungen.

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Wir freuen uns auf Dich!

Wir freuen uns über Dein Interesse an der ProMik Programmiersysteme für die Mikroelektronik GmbH. Bitte fülle das folgende kurze Formular aus. Solltest Du Schwierigkeiten mit dem Upload Deiner Daten haben, wende Dich gerne per Email an career@promik.com.